-
Вильям Тарнавски
- Читати 18 хвы
7 рецептов написать заголовок статьи, который
привлекает внимание и конвертирует
Заголовок – первое, что увидит читатель в вашей статье. По названию читатель решит – взглянуть на статью или нет. Так что лучший заголовок привлечет больше читателей и, вполне возможно, увеличит влияние вашего бренда. Если вам интересно, что делает заголовок хорошим и как вы можете написать его для своей статьи, ознакомьтесь с семью советами по написанию отличного заголовка статьи.
Когда блоггинг – Ваш бизнес, то конверсия играет решающую роль. И написать заголовок, который приковывает внимание, намного важнее, чем написать ошеломляющий текст.
Практика показывает, что старина Огилви был прав, говоря, что в пять раз больше людей прочтут заголовок, чем саму статью. Правило 80/20 работает и здесь…
И перед тем, как начнете писать очередной эпический текст, задумайтесь:
Конечно же, Вы хотите, чтобы пост стал звездой интернета! Тогда ответ очевиден – Вы обязаны написать убойный заголовок! Заголовок статьи – ключ к привлечению/увеличению трафика и созданию лояльной аудитории.
Я знаю это не понаслышке, потому что мои посты то же когда-то были одиноки…
И чтобы Вы всегда писали аппетитные заголовки, которые будут приводить тонны трафика и тысячи последователей, я поделюсь 5-ю рецептами, как написать заголовок, который гарантировано увеличит конверсию.
Я знаю, в интернете есть уйма рекомендаций на эту тему и даже глубокие аналитические статьи от гуру копирайтинга, однако в этой статье я говорю исключительно о том, что считаю действительно эффективным и работающим. Всё остальное является производными этих базовых принципов.
Но прежде, чем мы начнем, знайте: Писать заголовки – наука, а не искусство. И так – поехали…
Фото Unsplash
Из этого поста ты узнаешь:
Знайте, для кого пишите и решите их проблему
Это звучит банально, и тем не менее это проблема №1, с которой я сталкиваюсь при работе с клиентами и иногда у самого себя – это „увидеть” того одного человека, с кем говоришь, когда надо написать заголовок. Отсутствие этой ясности приводит к скучности и размытости заголовка.
Знание своего читателя и знание его проблемы сделает так, что заголовок, по сути, напишется сам. И перед тем, как начать что-то писать, спросите себя:
- Кто будет читать этот текст?
- С чем мой читатель сейчас борется?
- К чему он стремиться?
- Как эта статья поможет ему достичь это?
Четкое понимание в этих вопросах не оставляет места для творческого „маневра” и получившийся заголовок подтолкнет человека прочитать весь текст, т.к. он говорит ему, что –
- Вы такой же, как он и Знаете его проблему
- Вы опытней, потому что решили проблему
- Вы даете таблетку для избавления от проблемы
Как за 10 минут накрыть богатый стол, когда неожиданно пришли гости
Как легко сбросить 5кг за 11 дней без изматывающих диет и нагрузок
Зная своего человека, Вы без обиняков обращаетесь к нему и взамен получаете отзывчивых читателей и благодарных клиентов, и так Вы формируете свою приверженную аудиторию.
Пишите просто, понятно, по сути
Можно сколько угодно упражняться в креативности и словоблудии, сочиняя свой ВсёВмещающийСочныйЗаголовок, чтобы привлечь читателя, но проза жизни такова – люди любят простоту.
60-летний успех скандинавского альтруизма в интерьер-дизайне и тот же минимализм в web-дизайне говорят об этом. Это же относится и к словам, которые мы используем в своих текстах.
В повседневной жизни мы разговариваем на простом языке, без высокопарных слов и заковыристых выражений.
- 5 способов устранить типичные ошибки новичков, которые помогут вам научится красивому пению и полюбить свой прекрасный голос
- Комплекс упражнений Алексея Маматова для бодрости, концентрации, оживления и активизации мозга и внутренних сил организма
- Узнайте, к какому метаболическому типу физиологии относитесь вы и что вас постоянно тормозит в прогрессивном похудении
Скажите честно, какой из этих заголовков Вы дочитали до конца? А какой вызвал желание нажать и прочитать статью? Напишите мне об этом в комментариях к посту, пожалуйста. Возможно, я пересмотрю свое отношение к таким заголовкам, потому что…
У меня ни один из этих заголовок ничего не вызывал, кроме удивления: — Как такое можно писать? Что же тогда там дальше будет?
По данным сервиса KISSmetrics люди воспринимают только 3 первых и 3 последних слова в заголовке. Все остальное улетучивается. Исходя из этих данных идеальный заголовок имеет всего 6 слов. И это хорошие новости.
Сегодня поисковые системы (Google, Yandex, Yahoo, Bing) показывают в выдаче заголовки длинной от 30 до 80 символ, а это 5-10 слов. Для нас это значит, что всю нужную информация мы должны поместить в этих пределах, т.к. лишнее просто отрежется.
Если у Вас получается длинный заголовок, сократите его. Возьмём пример сверху –
- Было: 5 способов устранить типичные ошибки новичков, которые помогут вам научится красивому пению и полюбить свой прекрасный голос
- Стало: 5 ошибок начинающих певцов и способы их избежать, чтобы петь красиво
Людей привлекают законченные смысловые заголовки, чтобы не тратить время и знать точно, что они прочтут в статье.
Отсюда вывод – Используйте только самые употребляемые слова, уберите слова, которые не несут смысловую нагрузку и важное пишите в начале заголовка.
Сделайте заголовок статьи полезным, укажите на выгоду
Все люди эгоисты, в истинном значении этого слова. И Вы и я во всем пытаемся увидеть выгоду для себя – в вещах, знаниях, людях, чтобы применить это с пользой, опять же для себя. Это нормально. Но когда нужно написать заголовок, мы напрочь об этом забываем…
- Перечная мята, свойства, фото
- Индийский массаж чампи
- Подробное описание диеты «Стол #1»
А может быть моему организму, вымотанному тяжелой работой, нервными ситуациями и бессонницей реально нужны Мята перечная, Стол №1, Массаж чампи, но мне так и не сказали об этом.
- Перечная мята – не только крепкий сон, еще крепкое сердце и здоровый желудок.
- Индийский массаж чампи: сними усталость и спи крепко.
Чтобы Ваши заголовки не были пустыми, расскажите о пользе и укажите выгоду, почему человек должен кликнуть на Ваш заголовок и потратить свое время на чтение. Что в Вашем посте такого особенного для него, что ждет его по прочтении.
Используйте магию цифр, люди любят числа
Я думаю, Вы давно заметили, что заголовки с цифрами привлекают большее внимание, чем без них. Исследования показывают тоже самое. А знаете почему?
ЧИСЛА
30 способов сделать чайболее восхитительным
АДРЕСУЕТСЯ ЧИТАТЕЛЮ
Шаги, которые нужносделать, чтобы сделать чай
более восхитительным
КАК
Как сделать чай болеевосхитительным
ПРОСТОЙ
Способы сделать чай болеевосхитительным
ВОПРОС
Что может сделать чай болеевосхитительным?
ПРЕДПОЧИТАЮТ
Для мозга цифры – легкий наркотик. Наш мозг привык все упрощать и структурировать. Магия цифр заключена в конкретике и предлагаемом разнообразии, что задает определённые ожидания. А еще мозгу проще сканировать цифры и запоминать их, ведь именно цифры попадают прямо в наше подсознание.
5 способов… 8 причин… 15 идей… 27 дней… 101 урок…
Поэтому, когда задумаетесь написать заголовок с цифрами, никогда не пишите их буквами «пять-шесть-семь», а обозначайте числами «5-6-7». Упростите работу чужому мозгу…
И еще маленький секрет про наш мозг – он больше доверяет нечетным цифрам и большим числам. Нечетные ему кажутся более достоверными и проверенными, а большие вызывают желание попробовать и/или обладать.
- 33 легких способа собрать 1'000 подписчиков за 7 дней без потери денег
- 5 простых стратегий сделать блог, который приносит $11’700/мес.
В мире смутных обещаний, когда слова и имена теряют свой смысл и ценность, даже небольшое число обладает определённым смыслом и обещает ценность и доступность.
Заденьте самолюбие, пощекочите нервы негативом
С каждого утюга звучит: – Говори о хорошем! Будь положительным! Позитив вдохновляет!
Но заметьте – ни один крупный политик так себя не ведёт, кассу снимают блокбастеры с катаклизмами, разрушениями и убийствами, желтая пресса с ужасами из жизни лежит на каждом столе.
Моё плотное сотрудничество с одним крупным желтым изданием подтвердило мои наблюдения: Людей тянет к негативу, как собаку к колбасе.
Возможно, это родом детства – делать то, что запрещают. Не заходи в комнату, не бери конфеты, не смотри телевизор, не встречайся с …. Однако мы упорно пытались сделать всё, что имело предлог НЕ. У нас удивительно ненасытная тяга к запрещенному!
Так почему бы нам не воспользоваться трюками крутых рекламщиков и политтехнологов, чтобы завлечь читателя приближающейся угрозой и надвигающейся катастрофой. Тем более, что исследования Outbrain говорят нам — заголовок с негативной составляющей работает лучше, чем искромётно-позитивный.
ПРОТИВ НЕГАТИВНОЙ
В ЗАГОЛОВКАХ
ПОЗИТИВНЫЙ
Всегда или ЛучшеНЕГАТИВНЫЙ
Никогда или ХудшийНЕГАТИВНЫЙ
Никогда или ХудшийА теперь представьте, Вы сёрфите по интернету и видите заголовок: „5 способов улучшить навыки фотографирования”. Возможно, Вас немного пощекочет желание глянуть. А теперь добавим нотку негатива и получим нечто другое: „Для лучшего результата: Никогда не делай фото с этого ракурса”.
Какой заголовок Вы скорей нажмете?
Возможно, мы тяготеем к негативу просто потому, что это в корне противоположно тому, на что мы себя программируем. И по большому счету не важно, почему мы кликаем на негативный заголовок и переходим на статью. Мы делаем это потому, что делаем.
Зная эту человеческую особенность, попробуйте использовать заголовки с намеком на негатив и посмотрите, что произойдет, узнайте, нравится ли это Вашей аудитории.
Можете написать заголовок статьи по формуле
Если использование формул в творческом процессе абсолютно не соответствует Вашим внутренним принципам, то подумайте, что объединяет эти знаменитые сайты:
Их объединяют заголовки, написанные по определенным формулам, что и вывело их в лидеры. Присмотритесь к популярным youtube-каналам и там увидите тоже самое – множество заголовков написано по шаблонам. И как видим, это никого не беспокоит и не снижает популярности этих ресурсов.
Вот несколько примеров таких заголовков:
Тип | Формула | Пример |
|---|---|---|
Как | Как [Достичь Желаемый Результат] | Как быстро бегать |
Ошибка | [Кол-во] Ошибки большинства людей, которые делают, когда/с [Производимое Действие] | 11 ошибок большинства людей при выборе диеты для похудения |
Что Произошло/Получилось | [Персона] [Необычное действие] [Время]. Вот что [Произошло/Получилось] | Я занимался йогой 6 месяцев каждый день. Вот что случилось |
Серебренное Блюдо | [Кол-во или Как] Простых Способов [Добиться Желаемого Результата] | 11 способов избавиться от 2кг лишнего веса на этой неделе |
Руководство | [Мощное Прилагательное] Руководство по [Достижению Желаемого Результата] | Исчерпывающее руководство по здоровому эко-питанию |
Шаги к Результату | [Кол-во] Шагов к [Достижению Желаемого Результата] | 5 шагов к тонкой талии |
Что за Хрень? | [Нелепое или Смешное Заявление] | От рака спасает мастурбация! Автор • Елена Малышева (real) |
Причина | [Кол-во/Почему] + [Результат] | 16 причин, почему Вы толстее |
Предостережение | Что Вы должны знать о [Тема] | Что Вы должны знать об утренних пробежках |
Это только ⅕ часть заголовков, которые активно используют ведущие мировые СМИ и топовые блогеры. Полная версия таблицы со всеми формулами неотразимых заголовков находится в конце поста, там можете ее и забрать.
Сегодня рядовой пользователь интернета видит так много заголовков в соц. сетях и на сайтах, что Ваш творческий нетипичный заголовок, который не вписывается в стандарты, может не просто остаться без внимания, а сработать с точностью до наоборот — оттолкнуть читателей. Так что не стоит изобретать велосипед, просто используйте проверенные формулы заголовков.
Не лгите
Это настолько очевидно, что я сомневался, стоит ли писать этот пункт. Но, к сожалению, это нужно сказать — таково положение вещей.
Если Вы обещаете кому-то, что он сможет потерять в весе по 1кг каждый день, Вам поверит только самый доверчивый человек. И поскольку Вы пишете для циничного мира Интернет, доверчивость и наивность — это не то, на что Вы должны рассчитывать.
Если Вы опираетесь на ложь, получая огромное количество кликов, остановитесь и подумайте о следующем: Что происходит, когда люди нажимают на заголовок, а содержание статьи не соответствует обещанию? Они закрывают вкладку и больше не вернутся на Ваш сайт, вот так.
Нужно написать заголовок, который будет соответствовать содержанию, но не раскрывать его полностью. Пусть он будет загадкой для читателя, как женщина является загадкой для мужчины.
Подводя Итог
Мир интернет настолько стремителен, что новые стратегии контент-маркетинга могут появляться каждый день. В таком ритме бывает трудно сосредоточиться на том, что действительно работает для нас. Но мы должны помнить, что наш заголовок статьи, как название большей книги – крючок, который привлекает новых читателей.
Разница между неотразимым заголовком и посредственным очень велика. Неотразимый заголовок обращается к рептильной части мозга, которая подсознательно заботится о человеке и оберегает его Эго.
Однако броский заголовок — ничто без качественного, продуманного, привлекательного контента, которым восхищаются и который рекомендуют. Заголовок является частью информации, которую мы продвигаем в массы. Именно по этой причине нам нужно написать заголовок — неотразимый и цепляющий.
Было бы хорошо, если Вы поделитесь в комментариях своим опытом и расскажите, какие заголовки лучше работают у Вас, а какие провальные. Возможно, Вы нашли что-то новое в статье, а чем-то уже пользуетесь…
